電通ワンダーマンは11月15日、事業会社の経営企画やマーケティングの担当者向けセミナー「ナーチャリング戦略×インサイドセールスで実現するBtoBマーケティングの『成功法則』」（共催：アイアンドディー）を開催する。事前登録制で、参加は無料。詳細・申し込みはこちらから。

営業効率化の重要性が叫ばれて久しい中、依然として営業活動が個人の営業スキルに依存していたり、効率化を目的として導入したシステムを十分に活用できていなかったりする企業も少なくない。

当セミナーでは、電通ワンダーマンとアイアンドディーが持つBtoBビジネスの営業支援ノウハウの中から、売り上げにつながるBtoBコミュニケーションの具体的な手法と成功事例を紹介する。

■プログラム（敬称略）

1st.セッション
BtoBならではのマーケティング手法と成功のポイント
電通ワンダーマン ダイレクトソリューション部 プランニングディレクター 小笠原更

BtoBにおいては、決裁に関わる人が多く意思決定プロセスが複雑だったり、担当者の異動や入退社があるなど、顧客の変化を捉えることが重要となる。本セッションではBtoB成功のポイントである顧客管理の方法や顧客ステージに応じたコミュニケーション構築など、BtoBマーケティングで成功するためのノウハウを、事例を交えて紹介する。

2nd.セッション
BtoBマーケティングを成功させる効果的なインサイドセールスとは？
アイアンドディー カスタマーリレーション部長 矢作英樹

BtoBマーケティングでインサイドセールスを成功させるために必要となる五つの下準備や、インサイドセールスで実現させる効果的な新規開拓や効果的なナーチャリングの手法を紹介。長年にわたりBtoB専業でマーケティングを支援してきた実績と経験の中から、営業活動を効率よくクロージングに導いた数多くの成功事例も紹介する。

■セミナー概要
共催：電通ワンダーマン、アイアンドディー
日程：2016年11月15日（火）
時間：10:00～12:30（受付9:30～）
1st.セッション 10:00～11:00
2nd.セッション 11:15～12:10
質疑応答 12:10～12:30
会場：東京都千代田区丸の内3丁目5-1 東京国際フォーラム G602会議室
対象：事業会社の経営企画・マーケティング担当者
定員：60人（無料・事前登録制・多数の場合は抽選）
締め切り：2016年11月1日（火）
詳細・申し込み：http://www.wunderman-d.com/1115/

■問い合わせ
電通ワンダーマン セミナー事務局
メール：wd_seminar@wunderman-d.com
電話：03-6430-8010（代表）