電通九州・香月勝行氏の共著『売れる広告 7つの法則　九州発、テレビ通販が生んだ「勝ちパターン」』（光文社新書）が発売された。

光文社新書、360ページ、940円＋税
ISBN-10：4334044425
ISBN-13：978-4334044428

「差別化」がマーケティングの常識とされるこの時代に、なぜ通販会社はあえて似たような広告を作るのだろうか。答えは、もちろんその方が売れるからだ。通販広告には勝ちパターンが存在し、制作者側はそのパターンに基づいて広告を制作するのである。そして、そのような勝ちパターンが生み出されたのは九州という土地柄。もともとテレビを利用した通販広告は、地方の企業が中央の大手企業に勝つための戦略として、九州の一食品事業者から始まったものなのである。

本書では、その勝ちパターン＝成功のための「鉄板法則」を7つに分け、そのあるなしでどのような差が生まれるかを明らかにするという、今までにないアプローチで実態に迫っている。

具体的には、鉄板法則を盛り込んだ広告とそうでない広告を制作し、調査にかけ、そこから得られたデータを心理学者の監修のもと、通販広告のプロが精緻に分析したのである。

【主な内容】
「売れない広告」がなぜあふれているのか
これが、現場で磨き上げられた、通販広告7つの鉄板法則だ！
鉄板法則１　「呼びかけ＆問いかけ型導入」
鉄板法則２　「小公女型商品説明」
鉄板法則３　「煽り型CTA」
鉄板法則４　「トリプルリフレイン」
鉄板法則５　「答え合わせ型街頭インタビュー」
鉄板法則６　「中2でも分かる特徴紹介」
鉄板法則７　「感覚刺激型BGM＆テロップ」

【著者プロフィール】
香月勝行
かつき・まさゆき　電通九州ダイレクトマーケティング部所属。クリエーティブ、マーケティングの経験を融合した「結果の出る広告企画」が得意技。

妹尾武治
せのお・たけはる　東京大学大学院人文社会系研究科修了。博士（心理学）。同大学IML特任研究員、日本学術振興会特別研究員（SPD）、ウーロンゴン大学客員研究員等を経て、九州大学芸術工学研究院において准教授。

分部利紘
わけべ・としひろ　東京大学大学院人文社会系研究科修了。博士（心理学）。同大学院医学系研究科、日本学術振興会特別研究員（PD）を経て、福岡女学院大学講師。