今回の「ママのポテンシャルバリュー」は、前回に続き、電通ソーシャル・デザイン・エンジン所属のコピーライター・並河進とママラボ代表・田中理絵の対談（後編）をお送りします。

 

「今日は足が痛くない」ことの方が自分の人生においてプラス

 

田中：私は左右の足のサイズが5ミリ以上違うんですけど、片方ずつサイズ違いで売ってほしいというニーズにはどこも応えてくれない。どっちかが痛いか、どっちかがカポカポのまま過ごしていて。私に必要なのは、シューフィッターでも、それを調整するグッズでもなく、別々に売ってくれることなのに。

並河：そこなんだよね。モチベーションのつくり方として、男の目線は「社会における自己実現」なんだけど、ママの場合はクオリティ・オブ・ライフが上がっていくことだから。

田中：そうなんですよ。誰かのクオリティ・オブ・ライフを上げるとか、自分のクオリティ・オブ・ライフが上がるということに対価をもらえると、すごく満足度が高いような気がします。

並河：僕の妻は専業主婦なんだけど、「今回のプロジェクトがドーンと大きくなって話題になるといいな」とか言うと、「そんなに話題になることが大事？」って、そういうことに対して全然興味がなくて。

田中：どんだけ忙しくすれば気が済むの、みたいな。

並河：そうそう。だから、さっき言っていた「靴のサイズが自分に合っていること」の方が人生における優先順位が高いというかね。

田中：もちろん男女差だけではないけれど、それはかなりありますよね。

並河：確かにドーンと話題になることって気持ちいいだけで、それよりは「今日は足が痛くない」ことの方が、自分の人生においてプラスかもしれないよね。

田中：そう思いますよ。でも、こういう話はママ同士では出てこないんですよ。違うドメインで話さないと出てこない。

並河：そうなんだよね。

田中：きっと地方都市の問題とかも同じで、そのエリアとは全く関係ないところからしか、発想はやってこないんじゃないかとも思います。

並河：そうだよね。

田中：「デザインあ展」の観客動員がすごかったじゃないですか。生活におけるクリエーティビティみたいなところにこんなにも関心が高いんだなと思いました。

並河：ママ・クリエーティブ展。絶対おもしろい気がする。たいていの未来像は、プロダクトをつくる人が思い描いた未来だけど、そうじゃない未来を描き出すというのは絶対いいな。

田中：それこそポテンシャルバリューですね。アウトプットがとても分かりやすくて、でも裏にロジックがあるというのがすごくいいと思います。クオリティ・オブ・ライフをママの視点で考えると、こんなサービスや商品ができるという「理想の暮らし」が見えると楽しい。意外と、生活者目線の未来展ってなかったですよね。

ポテンシャルバリューの定義とは？

 

並河：ポテンシャルバリューって、いま現在の価値ではなくて未来の価値で、直訳すると「潜在的価値」。未来の価値が実現するかどうかは、今の自分がどう行動するかに関わっている。

田中：並河さんの定義は独特で、多くの人は「本来あるはずなのに失われている価値」と捉えています。

並河：そうなの？

田中：働く女性が増えたら、みたいな話だとそうなるんです。

並河：そうかそうか、失われている価値ね。

田中：だから、ママのポテンシャルバリューはおもしろいねという人の中には、ネタになりそうだと考えるメディアの人や、ビジネスになりそうだという企業目線の人が多い。でもその文脈だと、ママにとっては関係ない言葉じゃないの、という指摘もあるのです。

田中：将来の自分を考えて今の選択肢が変わるということは、日々行われていますよね。具体的にいえばダイエットとか。でも、「仕事と育児をどうしていくか」という人生における優先度の高い問題については、目の前の状況だけで判断されて、あまり深く選択肢が検討されないまま、後回しになってしまってしまいがちでなんですよ。

並河：そうだね。選択肢を可視化して、揺さぶりをかけることができるといい。

田中：ママ視点で言うとそういうことだし、企業やビジネス視点で言うと、現状のニーズとか近未来の業界や技術論ではない、別の発想の仕方で考えようということになる。

並河：おもしろいね。多分、企業のビジョンのあり方も変わっていく気がするね。

田中：ママのポテンシャルバリューも、ママへの直接の課題解決というより、ポテンシャルバリューをビジネスにしていくことで、ママも企業もみんなを巻き込んでおもしろくなる。ママのポテンシャルバリューの定義は「おもしろい」に近いところにあるといいなと思っています。並河さん、引き続きよろしくお願いします。今日はありがとうございました。