マーケティング課題解決のためのソリューションを紹介する電通のサイト「Do! Solutions」は、B2Bマーケティング戦略支援をテーマとしたウェビナー「MAに振り回されてませんか？B2Bマーケティングで押さえるべき3つのポイント」を5月27日に開催。現在参加者を募集している。

デジタル技術の発展に伴い、マーケティングオートメーション（MA）を活用したデマンドジェネレーション（ アカウントベースドマーケティング やインバウンドマーケティング）、インサイドセールス、カスタマーサクセスといった様々な戦略・手段を使ってB2B事業のセールスマーケティング改革に多くの企業がトライし、その多くは失敗を繰り返している。またコロナショックによって営業活動を取り巻く環境はさらに大きく変化している。

本セミナーでは、新しい戦い方が上手くいかないと感じるマーケティング担当者や営業担当者などを対象に、上手くいかない根本的な原因やデマンドジェネレーション成功に向けた3つのポイントなどについて説明される。

【以下の出来事に心当たりがある方におすすめ】
◎ご自身がマーケティング担当（または担当役員）の場合
・何から手をつければいいかわからない
・集めたホットリードを営業が使ってくれない
・MAでメールを送っても開封してもらえない
・コンテンツの勝ちパターンが分からない
・何をKPIとすべきかわからない
・適切なプロジェクトマネジメント方法がわからない
 

◎ご自身が営業担当（または担当役員）の場合
・すでに競合他社商材で決定していた
・コンペがあったことさえ知らない
・一人で100社以上の顧客を担当しているがフォローするには限界がある
・少額だが聞いたことがないベンチャー等にシェアを少しずつ奪われている
・新規開拓をしたいがコロナのため連絡さえできない
・コロナ禍で非対面営業戦略の見直しが必要

MAに振り回されてませんか？
B2Bマーケティングで押さえるべき3つのポイント

【概要】
開催日時：2021年5月27日（木) 14：00～15：00
参加費用：無料
形式：Zoomウェビナー
登録締切：5月24日（月) 17：30まで
定員：先着500名まで
◎ウェビナー参加者様限定の特典あり

■参加登録・セミナー詳細はコチラをから
※競合他社、電通グループ各社からのお申込みはお断りさせていただきます。
※プログラム内容は変更となる場合がございます。
※本ウェビナーの内容（文章、画像、映像、プログラムなど）の一部およびすべてについて、事前の許諾なく無断で複製、転載、送信、放送、配布、貸与、翻訳、変造することは、著作権侵害となり、法的に罰せられることがあります。

【プログラム】
[第１章] B2Bの特徴とトレンド
B2CとB2Bでは最終顧客が法人か個人かという違いがあり、意思決定プロセスが全く違います。B2Cマーケティングの延長線の戦略では上手くいきません。そんな中、デマンドジェネレーションという戦い方が増加しています。
 

[第２章] デマンドジェネレーション成功に向けた3つの成功ポイント
①「組織構築」
②「コンテンツ」
③「ターゲットアカウント選定」

[第３章] デマンド×ブランド
どんなにブランディング施策を実施しても、営業活動に貢献していると証明できなければブランド施策を実施することの価値が見出せません。

[第４章] まとめ
B2B企業のセールスマーケティング改革の中でまずはじめにやることは事業戦略設計です。
特にSTP戦略における「ターゲティング」が大事です。

【登壇者プロフィール】
梅木 俊成
電通 ビジネスコンサルタント/ソリューションプランナー
マーケティング部門、営業部門を経て2020年より現職。2012年から半導体、マテリアル、IT系商材、PCやスマートフォン等100社以上の国内外におけるB2B事業におけるコンサルティング及びブランド戦略とデマンド戦略を中心に担当。顧客購買データ分析を起点にオンオフ施策やMA/SFA/CDP等のDXツールの導入、インサイドセールス、カスタマーサクセス体制等の組織構築支援を行う。電通グループ横断プロジェクト「電通B2Bイニシアティブ」主宰。