■想像を膨らませ、イメージやアクションを具現化する

「46歳じゃない。高校31年生って呼んでくれ。」
これは「マスターズ甲子園」という大会のポスターに使ったキャッチコピーです。

元高校球児のオヤジたちが、果たせなかった夢を実現させようと地方予選を戦い、甲子園に出場するという大会が毎年行われています。元高校球児の後輩から、「この大会をもっと知ってもらえる仕掛けを考えてほしい」と相談を受け、企画に携わりました。

社内でチームを結成し、大会のロゴやグッズ、パンフレット、ポスターの制作にかかわるだけではなく、高校野球を題材にした著書もある作家の重松清さんと出会い、大会の応援団長に迎えるという縁にも恵まれました。

過去の大会で撮影された数千枚の写真から、大きなお腹で豪快なスイングをして空を見上げている「46歳」の一枚が、この大会を象徴し、元高校球児の共感を得られるだろうとポスターに採用しました。キャッチコピーは、年齢を学年に置き換えることで、高校球児のときに抱いていた情熱や夢を呼び覚ませるだろうとチームみんなで決めたものです。

大会では、「高校31年生」と呼ぶにふさわしいオヤジたちが、そのポスターを嬉しそうに眺める姿を見ることができ、手応えを感じることができました。

量や割合を表す数値は、単位をどうとるかによってその言葉の意味合いや印象、もっと言えばインパクトや伝わり方が大きく変えられる―。そのことを初めて具体的に意識したのはこんな経験からです。

プレゼンの前日だというのに、なかなか企画が進まず、焦るだけで手が止まってしまっている僕らに、叱咤激励をしてくれた先輩のひとこと。

「1日しかないって思うからダメなんだ。まだ24時間もあるじゃないか」

そのとき、「そうか、まだまだ時間はある！」とモチベーションがグンッとあがりました。この経験をきっかけに、様々な場面で「単位を置き換えてみる」ようになったのです。

たとえば、ある商品の調査結果データを手渡されたら、こんなふうにとらえ直します。

商品の「知名率は33％」≒「3人に1人が知っている」≒「会社で座っているデスクの前と両横3人の誰かは知っている」あるいは「このカフェにいるおおよそ30人のお客さんのうち、10人は知っている」。

このようにイメージしやすい「単位」に置き換えるのです。33という数値のままだと、以前より上がったのか下がったのか、目標や競合商品より高いか低いかはわかりますが、世の中的に、もしくは自分のまわりではどんな状況なのかが具体的にイメージできません。

置き換えていくことで「デスクでその商品のことを話題にしたら、誰も知らなくて無視はされないけれど、みんなで会話して盛りあがるところまではいっていない感じ」「このカフェを見渡して、あの人とこの人は知ってそうだな。でも、まだこの商品のことを話題にしているテーブルはなさそうだ」と想像を膨らませることができます。

さらに、「あそこに座っているあの人はおしゃべりそうだから、ああいう人に知ってもらうにはどうすればいいだろう？」と次のアクションや考えにもつなげられます。

 

■一見無機質な数値を、エモーショナルなものへ

単位を操るトレーニングは、特別にかまえなくてもふだんからすることができます。仕事をしていると、否が応でも何らかの数値に接するからです。

そのときに、意識して試しに単位を置き換えてみる。それだけで、モノゴトをシンプルにとらえられ、次へのアクションにつながったり、モチベーションが上がったりする実感を繰りかえし味わうことができます。
身近なコミュニケーションでもどんどん使ってみましょう。

あるとき、幼い娘と野球中継を見ていると、「3割バッターって、なーに？」と聞かれ、こうこたえました。

「1試合に1回はヒットを打って、応援していれば『ヤッター！』ってパパたちを喜ばしてくれる選手のことだよ」。それを聞いた娘は、「じゃあ応援しなくちゃね」とチアリーダーのマネを楽しそうに始めました。

仕事でも、プライベートでも、切っても切り離せない数値のこと。一見無機質で、エモーショナルなことからほど遠いと思われがちですが、単位を操って見方を変えるだけで、印象が大きく変わってくるのです。

ちなみに、冒頭に紹介したマスターズ甲子園は、年々盛りあがりを見せています。今でも「オレ、高校〇年生になっちゃったよ」と自分の学年に当てはめ、照れくさそうに話す選手の姿を見かけるそうです。