狙い通りソーシャルメディアではメガ貞子の写真と「世界でいちばん、3Dが似合う女。」というコピーをセットでシェアしてくれる人が大勢現れました。コピーにより訴求ポイントが明確になり、広告としてもより強いものになっていることが分かっていただけると思います。

驚き（非回収型）事例「石田三成CM」

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一昔前の地方CMのようなチープなノリで、なぜか戦国時代の武将・石田三成が紹介される「滋賀県」のPRムービーです。どこを見ても、なぜ武将を広告しているのか説明が全くありません。「驚き」が回収されていないため、目にした誰もが「なんで石田三成をCMしているんだよwww」とツッコミを入れずにはいられないのです。ツッコミを入れる＝シェアなので話題が拡散していきます。

明確な回収はないもの、石田三成を広告することで必然的に出身地の滋賀県もクローズアップされるため、広告としてもしっかり機能しています（三成ゆかりの観光名所を紹介するサイトも用意されています）。これが「滋賀県が石田三成を広告する」ではなく、「石田三成が滋賀県を広告する」だった場合を想像してみてください。途端に普通の観光キャンペーンになり、インパクトがなくなってしまうと思いませんか。「滋賀県の広告だった」という「回収」に意外性がないので納得もツッコミも生まれず、シェアも期待できません。

「石田三成」という一見不思議な訴求点には、会話が生まれやすいという利点があります。私も歴史ファンなのですが、歴史は誰かに語りたくなる内容です。三成CMのYouTubeのコメント欄は「低評価を押しているのは東軍だろう」のようなコメントがたくさん寄せられていて、これ自体が一つのエンターテインメントとして成立しています。

「会話を生む訴求点」を「非回収型の驚き」で表現する。石田三成CMのシェアされる構造は、このように分析できると思います。

次回はルールその3「共感」についてです。